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www qy88 vip - 维护欧美市场 开拓新兴市场

  • 时间:2020-01-06
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☉商报[记者 的拼音:jì zhě] 项智芝

商报讯 [影响 的拼音:yǐng xiǎng]海外市场运营的要素是什么?后危机时代的欧美市场该[如何 的拼音:rú hé]把握?哪些市场[可以 的拼音: kě yǐ]称为新兴市场?如何开拓新兴市场……6月27日,由环球市场集团、GMC优质制造商联盟主办的GMC总裁论坛走进温州,并邀请国际贸易实战专家陈硕教授现场授课,为300名[中国 的英 文:China]优质制造商总裁提供后危机时代欧美、新兴市场攻略■www qy88 vip核电站■。

陈硕认为,影响海外市场运营的七大要素[主要 的英 文:main]是核心优势、商业模式、贸易方式、[产品 的英 文:product]属性、国别属性、[客户 的英 文:customer base]属性与经销层级、沟通技巧。“常有[一些 的英 文:some]公司会疑惑,我是一个制造商,一个厂商,但为什么订单总被外贸公司拿走,他只是一个贸易商嘛。”这里,就是一个核心优势[问题 的拼音:wèn tí],一个制造商的核心优势是制造,但外贸公司的核心优势是整合能力,[也许 的拼音:yě xǔ]客户方看中的是采购时产品、物流等各方面的整合,而并非产品的供应。

后危机时代,要维护欧美市场客户,尤其是优质客户,一定要明确优质客户是谁。其实,真正的优质客户有两类:第一类,使用[我们 的拼音:wǒ men]产品的人;第二类,为我们的产品在[当地 的英 文:local]的销售承担功能的人■www qy88 vip国际港口■。把握好这两类人,才能很好地[开发 的拼音:kāi fā]、维护欧美市场。

什么是新兴市场?印[度 的英 文:attitudes]、俄罗斯、巴西还是中东、非洲?“需要[注意 的拼音:zhù yì]的是,[不要 的拼音:bù yào]把新兴市场理解得太偏,你没有开发出来的市场都属于你的新兴市场。”陈硕以北京五棵松体育馆地毯供应商为例,当时,意大利一家地毯生产[企业 的拼音:qǐ yè][成功 的拼音:chéng gōng][成为 的英 文:Become]该馆的地毯供应商,而地毯产品并非产自意大利,而是委托中国的制造商加工制造,外贸最终变成了内销。“从这件事可以看出,你没有开发出来的市场,[包括 的拼音:bāo kuò]中国,其实[都是 的拼音:doushi]你的新兴市场。”

“从国别上看,最具发展潜力的新兴市场排序大致如下:中国第一,为38%,[印度 的英 文:不怕死的]26%,[越南 的拼音:yuè nán]13%,俄罗斯10%,巴西7%,海湾六国3%,土耳其2%,墨西哥[由于 的拼音:yóu yú]政策等影响,仅为1%。”不过,陈硕提醒,在印度、俄罗斯等新兴市场需要注意政策风险,东欧等新兴市场具有结算风险,而在巴西,需要注意金融风险。

如何拓展新兴市场?陈硕表示,拓展新兴市场的总体战略思路主要包括[出口 的拼音:chū kǒu]市场多元化,不把鸡蛋放在同一个篮子里;使用价值扩大化,[强调 的英 文:emphasised]性价比;生产加工全球化;供应链布局全球化,也就是说鼓励供应链外包;固定资产虚拟化;经销渠道终端化;分销[体系 的拼音:tǐ xì]本地化;加强客户[管理 的拼音:guǎn lǐ],追求客户忠诚度;挖掘新型客户开发管道,注重长尾;攫取海外[人才 的拼音:rén cái]和分销终端;建立国际B2C+国际配送的营销模式等。

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